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【專題】無卡分期戰場/融資業扎根深 轉攻無卡分期藍海


知名租賃業者挾著經營線下分期付款多年的優勢,今年開拓全新藍海市場,進攻線上無卡分期市場。過去都以中壯年消費人口為主力客戶的租賃業,現在反過頭來搶食20世代的年輕人借貸市場,道理是什麼?

中租經營傳統的「線下分期付款」業務已18年,每年核准出去的金額將近新台幣100億元。由於過去民眾借款商品中,有一大部分都是購買摩托車,這讓業者開始思考,機車業務在線上發展的可能性。

據統計,之前其實就有線上電商在網路上銷售機車,但業務量不高,主要是受到學生族群沒有信用卡或額度不夠高,很難在線上使用信用卡購買8萬元、10萬元的高單價商品。

在一次與Yahoo奇摩的會議上,雙方討論到線上無卡分期可行性,特別是針對學生所需要的機車或高單價3C商品。雙方在今年2月正式搶攻無卡分期業務,首度把線下分期付款業務搬到線上,成為市場話題與新興支付方式,試圖讓沒有信用卡的人,也能在網路上分期購買重機、按摩椅與家電等高價商品。

據了解,在業務開放申請前,兩家公司花了長達14個月的時間協商,磨合線上與線下處理消費業務不同的思考模式。後來決定,由Yahoo奇摩接單後,中租負責審核資格,長期累積上來的「看人標準」,成為這項服務的風險控管武器。

而自今(2018)年2月試行、5月底正式推出到現在,Yahoo奇摩統計無卡分期業務中,有40%是平台新客人,也就是在祭出這項服務後,成功吸收更多原本不會在該平台消費的客戶,吸客度亮眼,再探究客層發現40歲以下的占80%。

有趣的是,無論網路平台或放款單位,原本想要開拓的是「無卡學生與年輕族群」,但在經營一段時間後卻意外發現,無卡分期消費者中,有高達45%的人曾經使用信用卡,也就是即使有信用卡多半都與網路平台合作,提供零利分期等服務,但這些用戶族群,其實也願意嚐試無卡分期服務。


▲使用無卡分期的消費者中,有高達45%的人曾經使用信用卡。(圖/NOWnews資料照)

中租數位金融發展協理吳建頤表示,業界近年來一直在思考「是不是一定要有卡才能消費」、「卡的意義是什麼」?最後他們發現,「能不能滿足消費者」其實才是各種借款或貸款的重要關鍵。

吳建頤表示,如果今天已確認與掌握了還款者的身分,款項是「人」在還的,那麼有沒有「卡」又有什麼關係呢?

此外,一般銀行拚信用卡業務,一張晶片信用卡成本上千元、還要刷卡禮、駐點推銷人員這些成本,但信用卡業者不太管民眾消費了什麼品項,但中租卻關注到「什麼人、買什麼商品才是重點」。

「例如無卡分期專區中,冷氣與按摩椅幾乎都是『最高價的品牌』銷售最亮眼,原因可能是商品都是家人要用,既然都無卡分期,為何不挑最好的?」吳建頤還表示,許多用戶買了商品後買給父母的,怎麼可能讓家人知道自己付不出來,因此可以肯定這群人大多信用高、風險低。

事實上,這種「線上不用信用卡」就能分期消費的概念,在日本已有App業者paidy串聯電商平台先行,台灣則是首度嘗試,將線下分期付款業務搬到線上。但對於目前試行成果,業者認為還有很大發展空間,畢竟現在的目標族群已不是當時設定的中壯年消費主力,而是20歲以上、30歲以下年輕人。

業者指出,先養成20歲以上、30歲以下年輕族群「無卡消費」習慣,等這群人出了社會、薪資慢慢增加,未來消費潛力將有很大想像空間。

不過專家也提醒,無卡分期雖然不使用信用卡,但每月仍需支付分期款項,因此建議消費者每月分期付款總額,不高於每月固定收入20%,這樣既能每月輕鬆付款,也能享受高品質、高單價的產品與服務。

 

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公部門居然帶頭排放污水。高雄市議員李雅靜在高雄污水處理廠旁的排水孔,排出大量的黑水,黑漆漆的完全沒有經過處理就排入鳳山溪,看了讓人作噁,而水利局解釋是因為瞬間強降雨,進流瞬間水量超過設計處理量,不得已將未經處理廢水排掉,否則機器受損,污水處理廠停擺,情況將會更嚴重。

黑不溜丟的廢水大量從污水處理廠所屬管線排放出來,流入鳳山溪,和原本濁黃泥水涇渭分明,讓人看了膽顫心驚。

高雄市議員李雅靜正巧直擊污水處理廠公然趁著下雨天偷偷排放廢水,覺得不可思議,質疑水利局居然帶頭違法。

高雄市政府水利局副局長陳琳樺:「鳳山溪污水處理廠進流流量,每小時大於1萬立方米,那它已經超過我污水處理廠,設計標準的2倍,打開緊急繞流閘門來進行緊急繞流,來保護我相關設備。」

水利局解釋高雄連日來大雨,進流瞬間水量超過設計處理量的2倍,如果不緊急排出,粗撈污機及初沉刮泥機等設備將會被淹沒損壞,事先有依法通報環保局

高市府環保局環境稽查科長馬振耀:「《水污染防治法》第18條之一,第三款不再繞流排放限制行為,所以我們暫時沒有,對這個案件做處罰決定。」

看這比墨汁還要黑的廢水就這樣排放到鳳山溪,而排放的單位還是公部門所屬的污水處理廠,雖然要是強行處理,機器將會停擺,造成更大損害,但極端氣候日漸變成常態,污水處理流量應該要重新設計,否則日後高雄市政府那有立場去糾舉其他企業工廠,嚴重影響公部門的威信。

(民視新聞/陳禕瀅、林樹銘 高雄市報導)

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